外贸找国外客户的方式主要有展会、B2B平、建站推广、线上主动开发种。、B2B平国外客户在平上搜索产品进而找到相应的卖，发布询盘。
卖回复询盘，商榷订单，促成合作。但近些年来，平费用越来越高，基础投入也基本在3万左右。二、展会展会是的获客渠，们能够直观地展示自己的产品和品牌，也能和客户进行面对面的交流。但受疫情影响，今年线下展会很都取消了，后面何时能够恢复还要看全球的疫情防控情况。
自建站就是建立自己司的独立网站，这个基本上每个司都有，但大都是用于展示司形象的。有的企业比较注重引流效果，会结合SEO、谷歌广告起。但内容比较复杂，如果不专业，很难出效果来。、线上主动开发主动开发是指利用搜索引擎、海关数据、社交媒体、地图等渠搜索目标客户，并找到关键决策的联系方式，再根据对客户背景的调查和分析，和客户取得联系，把自己司的产品主动推荐给客户。
本深耕外贸实战3年，目前经营司和工厂，自营出口，从打工到创业，从月薪1100到年入百万，对于外贸这个行业还是有着极其深刻的认知的作为名外贸新，可以从以下几个方面着：1、学习产品知识和外贸知识：通过司提供的资料或网上的资料学习产品。通过阅读相关书籍、网站、论坛、众号（比如Mike外贸说）等途径了解外贸的基本概念、流程、模式、贸易术语等。2、确定目标市场：了解产品应用领域，确立目标客户和目标市场。
3、建立联系：通过平或谷歌或社媒等找到目标客户，通过邮件、电话等方式与潜在客户建立联系，了解客户需求，针对性推荐产品，执行报价等贸易洽谈流程。4、处理订单：当客户下单后，需要及时处理订单，包括确认订单、作单据，安排生产、联系货安排物流等工作。5、建立信任：以优质的产品、良好的务、及时的沟通等价值，建立信任，为长期合作打下基础。
对外贸易行业发展概况图表：2015-2017年商品进出口总额数据来源：，2016-2018年对外贸易行业运行现状2017-2018年对外贸易发展形势、2017年对外贸易发展情况2017年，世界经济温和复苏，经济稳中向好，推动全年国外贸进出口持续增长。据海关统计，2017年，国货物贸易进出口总值27.79万亿元币，比2016年增长14.2%，扭转了此前连续两年下降的局面。其中，出口15.33万亿元，增长10.8%;进口12.46万亿元，增长18.7%;贸易顺差2.87万亿元，收窄14.2%。
具体情况有以下几个方面：、进出口值逐季提，同比增速趋缓。2017年，国进出口值逐季提，分别为6.17万亿元、6.91万亿元、7.17万亿元和7.54万亿元，分别增长21.3%、17.2%、11.9%和8.6%。
2022年如何好外贸，来从策和现实情况两方面入，给大个的解答。2021年在各种不确定因素的影响下，外贸依旧凭借的强大的韧性和实力创造了新的进出口成绩，去年的进出口总值创纪录的在年内突破5万亿、6万亿美元两大阶，达到了历史高点6.05万亿美元。在2021年的成绩和经验的加持下，今年外贸行业会迎来新的增长和突破吗？出了哪些策针对性帮扶外贸业的发展？哪里是外贸新的沃土？
外贸又应该在哪些地方下夫呢？下面们就来从策出发，针对性地分析下。
策出“稳外贸”目前来看，2022年外贸企业除了继续应对疫情防控直接影响外，还要应对疫情持续影响对传统供应链冲击的影响。总的来看，在去年6.05万亿美元规模、30%高速增长的基数之上，今年外贸稳增长的困难和压力并存。
